Vender una propiedad no es una tarea de solo colocar un cartel de venta y sentarse a esperar.  Se requieren preparativos para la venta de una casa, y no solo en cuanto a documentos, también se requiere que estéticamente la casa sea preparada para su venta. Por ello, es importante que los vendedores aborden cada detalle para asegurarse de que su propiedad es atractiva para los compradores. Esto no debe malinterpretarse como que la única forma de atraer compradores es haciendo grandes mejoras o remodelaciones. En realidad, hay otras formas de hacer que una casa sea más deseable para quienes la visiten, sin necesidad de gastar millones.

La escenificación, es decir, la presentación, imagen o apariencia, es un paso crucial en cualquier esfuerzo de venta. Cuando se trata de vender bienes raíces, es importante crear una buena impresión en sus visitantes a través de técnicas de presentación, de “escenificación”. Es una manera muy efectiva de competir con los vendedores de la zona.

Aquí hay algunas técnicas maravillosas “de puesta en escena” para atraer a potenciales compradores.

1. Cuida la primera impresión.

La primera impresión se crea cuando el comprador interesado se acerca a tu casa. Incluso, muchos de ellos se deciden a comprar antes de entrar a la propiedad.  Aquí es donde el paisajismo y la limpieza entran en escena. Una casa muy limpia, brillante y organizada hace que los compradores se sientan más inclinados a comprar.

Asegúrate de que el césped no tenga áreas y hojas secas, que todos los arbustos estén podados y que plantas con flores reciban al visitante. Además, conserva limpios la entrada, los caminos y la puerta del estacionamiento.

2. Limpia el baño y la cocina.

Dos espacios muy importantes son la cocina y el baño. Asegúrate de que ambos estén impecablemente limpios y que todo esté en buen estado en términos de electrodomésticos y accesorios. Limpia las ventanas y los espejos para que haya suficiente luz natural dentro de la casa. Coloca toallas nuevas y blancas en el baño para darle un aspecto fresco y relajado. Usa fragancias en ambos espacios para dar la sensación de frescura y limpieza.

3. Olvídate de presentar una propiedad vacía.

Muchos propietarios intentan eliminar todos los muebles de su hogar para que sus habitaciones parezcan más grandes de lo que son. Sin embargo, hace que sea difícil para un visitante imaginar la vida en la propiedad. La tendencia es alquilar muebles si la propiedad está desocupada y se desea preparar “una puesta en escena”. Los muebles le dan sentido al espacio y hacen que el ambiente sea más atractivo para el visitante. Si tienes la oportunidad de alquilar muebles, asegúrate de que sean funcionales y luzcan lindos y confortables para el visitante.

4. Pintar con colores armónicos.

Pintar es una opción rápida y relativamente barata y siempre contribuye a darle magia al inmueble. El encanto de las paredes recién pintadas puede ser muy llamativo para todos los posibles compradores. Asegúrate de elegir colores neutros, ya que dan sensación de amplitud, limpieza y serenidad.

5. Puesta en escena virtual.

En caso de que decidas no invertir el dinero y el tiempo necesarios para acondicionar el inmueble, siempre tienes la opción de una "Puesta en escena virtual". No es recomendable mostrar imágenes vacías de las habitaciones cuando se les puede dar vida y belleza, de manera muy fácil, con muebles virtuales hermosos y sofisticados. Ello no solo aumenta el interés del potencial comprador, sino que también, te ayudará a vender tu propiedad más rápido y a un precio competitivo.

6. Promover la propiedad.

Se deben utilizar todas las herramientas dispuestas para promocionar la casa, como las redes sociales, portales de publicación de casas, postes de venta en vecindarios cercanos. Estas herramientas pueden dar y ampliar el rango de personas a las cuales llegar, pero lo más recomendado es contratar a un agente de bienes raíces experto que se encargue de ese proceso.

Como bonus extra:

Un buen ambientador o velas aromáticas pueden generar un buen ambiente en el hogar. El vendedor debe buscar formas sutilmente de crear un ambiente agradable que permita a los compradores imaginarse viviendo en esa casa.

Una casa limpia, ordenada, con elementos de decoración modernos y un buen aroma, puede ser un atractivo para el éxito en la venta de una propiedad. Al preparar adecuadamente una casa para la venta, los vendedores pueden aumentar significativamente el valor de la propiedad a los ojos de los compradores.